「リサーチ中にどんどん売れて250万円の売上になりました！」

極上ヨガ リトリートスタジオ HARERAMA代表
好浦 友佳子さん

私は高額商品としてインストラクター養成講座を作成しました。

リサーチをしていく中で、意外な人が養成講座に興味を持たれていたり、密かにいくつかのスクールの資料請求をされている人がいたりして、今まで「この人は興味ないだろう」と勝手にこちらが決めつけていたことに気がつきました。

この講座を受けたことで、自分の強みを活かして、価値を提供する事で自信を持って商品を世に出す事ができました。
また、強みを活かすことで安易な価格競争に巻き込まれることなく価値に見合った商品価格を提示する事ができました。

もしこの講座を受けていなかったら、強みを活かして商品の価値を創造するなんて事考えてもいなかったですし、価格についてもきっと「なんとなく」「相場がこれくらいだから」と言う理由だけで決めていたと思います。

値下げは簡単ですが、値上げをするのは大変なことなので初めの価格設定というのは慎重に行うべきだと思います。
特に高額商品は、価格が大きくなるので慎重に。

この講座の経験のおかげで、その後作った他の高額商品も他社の類似商品よりも高単価に設定する事ができ、売り上げの拡大や安定に繋がっています。

受講中に取り組んだ『リサーチ』の中でどんどん契約が決まり、250万円の売り上げが上がりました。

その後も商品が売れて最終的に前年比売り上げ2倍増になり、自分でも信じられない！と驚きました。

リサーチと言われると難しく感じてしまって正直初めは抵抗がありましたが、これは、お客様とのコミュニケーションであり、お客様が考えていることに興味関心を持ち耳を傾ける行為なので、実際にやってみるとお客様には喜んでいただけることの方が多かったです。
女性はお喋りが大好きですし、誰かに興味関心を抱いてもらって嫌な気持ちになる人はいませんから。

今は、何気ない会話の中から、お客様の心の声を引き出すことに楽しさを感じますし、これが自然とできるようになるとお客様との心の距離も近くなり信頼構築につながると感じています。

リサーチの中から思ってもみなかった商品アイディアが飛び出すこともあれば、商品ができる前から購入してくださるケースもあります。
リサーチは一見、ひと手間ふた手間のような気もしますが、逆にビジネスを加速させる要因になるので欠かせないものだと思います。

まさに目からウロコ！売れている人は見えないところでこういう細やかな仕事をされているのだなあと思いました。

「まさに青天の霹靂でした」

垢抜けマジシャン
豊田志保さん

「お客さまに聞くなんて恥ずかしい」

「自分でなんとかするべき」

と考えていた私にとって、

「ビジネスはリサーチありき」というのは、まさに青天の霹靂。

伊織さんの解説をいただいて、そりゃそーだ！と納得。

お客さまに聞くというのは、恥ずかしいことではなく、お客さまのためだったのだと気がついたのです。

リサーチをすることで、自分がご提供しようとしている商品の中身の確認にもなり、詰めの甘さや、商品の目的にも気がつくことができます。

ここまでリサーチが大切だったとは・・・衝撃です。

「リサーチに磨きをかけ、ご成約に結びつきました！」

不調を根本から改善する「薬なし薬剤師」
福岡香織さん

初めてリサーチのことを学んだ時は驚きました。​
リサーチありきと全く考えていなかったからです。​
学び知ると、至極当然だなと納得です。​

リサーチというと難しく感じてしまいますが​、自分がお役に立てる事の中で、求められていることをやっていく、ということだと思いました。​

上質なリサーチありきで商品が作れるようになれば、間違いなく、お客様にとっても自分にとっても長く愛し愛されるビジネスができるようになると思います​。
リサーチ上手になると、ビジネスの成約率が格段に上がり、成幸者に近づけると思います。​
なぜなら、リサーチを行えば行うほど、クロージング力も同時に上がってきていると感じているからです。​

一緒についているリサーチシート、一言で言い表すなら、かなりよくできたカンペ（笑）だと思うのですが、​このシートを使うことで、少し脱線してもシートの流れを見ながらうまく元に戻れます。​
また、すべてを聞かなくても要所要所押さえたいところを押さえることができ、このシートを元に行うことでリサーチ力はかなり上がったと感じています​。
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リサーチはお客様の声を聞くことなので​、聞き取る力、コミュニケーション力も養われますが、そこからさらに自分ならどうお役に立てるのかを言語化しお伝えする力もつくのです。
これはまさしくクロージングです。​

クロージング力はビジネスをしている方でしたらほとんどの方がほしい能力だと思いますが、それが確実に身につき、成約をほしいままにできる未来が手に入ると思います​。

実際に私は、リサーチの練習をたくさんして言語化に磨きをかけたことで、自分自身にもブロックがかからずに、お客さまに価値を伝えることができるようになり、ご成約をいただけるまでになりました。
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求められることで自分がお役に立てる。
こんな幸せな事ってない！と感じています。